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Vertriebsprofis im Persönlichkeitscheck

Neues Whitepaper von Apenberg & Partner: Welche Persönlichkeit haben erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter.

Sie gehören zu den gefragtesten Berufsgruppen Deutschlands und dies nicht nur in der Druck- und Verlagsbranche. Grund genug, um das Berufsprofil einmal näher unter die Lupe zu nehmen: Apenberg & Partner erläutern in ihrem neuen Whitepaper, was einen gewöhnlichen von einem Top-Verkäufer unterscheidet.

Dass Vertriebsprofis über eine hohe Fachkunde in ihrem jeweiligen Marktsegment verfügen, ist unabdingbar für eine kompetente Beratung ihrer Kunden. Dieses Fachwissen lässt sich durch Aus- und Weiterbildungen sowie branchenbezogene Praxiserfahrungen erwerben. Im Vertrieb jedoch mehr als in anderen Unternehmensbereichen entscheidet zu einem Großteil auch die Persönlichkeitsstruktur über Erfolg oder Misserfolg im Job. Dieser Fakt ist vor allem für HR-Verantwortliche im Rahmen von Personal-auswahlprozessen von entscheidender Bedeutung. Wie jedoch lässt sich die Persönlichkeit von Bewerbern erfassen? Hierzu nutzen Personalverantwortliche immer häufiger persönlichkeitsbezogene Analyse-verfahren, um zusätzlich zur Güte der fachlichen Kompetenz auch Informationen zum Persönlichkeitsprofil der Kandidaten zu erfahren.

Apenberg & Partner nutzt im Rahmen von Personal-auswahlprojekten das wertebasierte Persönlichkeitsverfahren profilingvalues. Die permanent hohe Nachfrage der Druck- und Medienbranche nach Spezialisten im Vertrieb und Verkauf nahmen die Print Business Consultants zum Anlass, um im gleichnamigen Whitepaper, „Vertriebsprofis im Persönlichkeits-check“, ein persönlichkeits- bezogenes Anforderungsprofil spezifisch für die Tätigkeit im Vertrieb zu erstellen. Darin erläutern Apenberg & Partner anhand der profilingvalues-Systematik, welche Persönlichkeits-kompetenzen entscheidend sind, um im Verkaufs- und Vertriebsbereich erfolgreich arbeiten zu können.

Das Whitepaper ist kostenlos als Download erhältlich unter www.apenberg.de. Mehr zum Thema Talent-Monitoring via profilingvalues erfahren Sie auf der Website von Apenberg & Partner in der Rubrik Personalberatung.

Hier geht’s zum White Paper.

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